首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得奢侈品的實(shí)際受眾在擴(kuò)大、在下沉。如今中國(guó)GDP突破100萬億元人民幣，人均GDP站上1萬美元大關(guān)。根據(jù)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)家庭金融調(diào)查數(shù)據(jù)估算，中國(guó)中產(chǎn)階層成年人口數(shù)量或已接近3億。這個(gè)人口規(guī)模早已溢出大城市，大城市之外，成為了品牌營(yíng)銷的新藍(lán)海。

　　2019年11月，德勤聯(lián)合電商奢侈品平臺(tái)寺庫(kù)發(fā)布的一份中國(guó)奢侈品增量市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，新疆、云南和西藏的三線城市以及甘肅和貴州的三線城市包攬了年度購(gòu)買頻率、回頭客數(shù)量和三次及以上消費(fèi)的前10名。一個(gè)典型的代表是新疆石河子，在重復(fù)購(gòu)買和三次以上購(gòu)買中排名第一。

　　與此同時(shí)，快手的形象在往上走。其實(shí)在路易威登之前，快手上的奢侈品客單價(jià)已經(jīng)從3000元增長(zhǎng)到1萬元，這都說明快手的受眾構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了重大變化，具備承接奢侈品牌的能力。

　　眾所周知，快手帶有私域流量的形式，主播與粉絲，粉絲與粉絲之間，關(guān)系更加密切，有“家人”性質(zhì)。信任紐帶、情感交往，則意味著更強(qiáng)的種草及轉(zhuǎn)化能力。更重要的是，奢侈品的本質(zhì)就是社交。人們買昂貴的包、昂貴的手表，本質(zhì)上并不是為了放東西與看時(shí)間，而是為了顯示出自己的信號(hào)，提升自己的社交地位，從而獲得自我滿足。這一效應(yīng)主要是發(fā)揮在自己的社交圈子中的。從這個(gè)角度看，奢侈品的效用范圍，與快手所形成的社交范圍是重合的。所以，更加具有“拖動(dòng)效應(yīng)”，當(dāng)一個(gè)“老鐵”購(gòu)買了，其他的“老鐵”也會(huì)產(chǎn)生跟隨行為。當(dāng)社區(qū)氛圍起來之后，品牌不但完成了銷售，也被社區(qū)氛圍賦能，知名度、接受度、美譽(yù)度會(huì)得到提升。

　　于是，私域流量成為整個(gè)邏輯鏈條的最后一環(huán)。快手，不但是品牌的變現(xiàn)地，也反過來為品牌賦能。LV與快手背后，有經(jīng)濟(jì)發(fā)展、有個(gè)體的幸福感、有企業(yè)的上升，這些微觀的、宏觀的因素，最終構(gòu)成了無數(shù)正在發(fā)生的中國(guó)故事中的一個(gè)。