華為創(chuàng)始人任正非在華為內(nèi)部論壇再發(fā)長(zhǎng)帖， 號(hào)召華為上下要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證度過未來三年的危機(jī)。

　　“寒冬”、“寒氣”、“活下去”等詞語貫穿任正非的文章。任正非還直接告誡華為員工，“不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)”，要把“活下來”作為未來三年“最主要的綱領(lǐng)”。

　　多名華為內(nèi)部員工告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，任正非的最新講話延續(xù)了他一貫未雨綢繆、清醒冷靜應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的管理風(fēng)格。不過，如履薄冰是華為內(nèi)部的常態(tài)。“這種危機(jī)感，華為每天都有。”

　　一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)

　　任正非在文中提到，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證度過未來三年的危機(jī)。

　　“我們對(duì)未來過于樂觀的預(yù)期情緒要降下來，2023 年甚至到 2025 年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)活下來，有質(zhì)量的活下來，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。”

　　任正非表示，要先想辦法度過三年艱難時(shí)期，生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷售收入為目標(biāo)。

　　“我們的生命喘息期就是 2023 年和 2024 年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定。所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，首先要活下來，活下來就有未來。”

　　有華為內(nèi)部人士告訴記者，管理層從來就是未雨綢繆，一直都要求華為上下在保持危機(jī)感中，做好應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“只不過這一次面臨形勢(shì)更為嚴(yán)峻，任總的講話中的危機(jī)意識(shí)更強(qiáng)一些”。

　　另有多名員工表示，華為其實(shí)一直是在如履薄冰走過來的。 “ 這種危機(jī)感，華為每天都有，隨時(shí)準(zhǔn)備明年就倒下。”

　　縮減關(guān)閉不產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)

　　任正非在文章提到，現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。

　　“繼續(xù)優(yōu)化機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)，合理編制人員 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施，還是我們的黑土地糧倉，一定要收縮到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)雜硬件平臺(tái)與復(fù)雜軟件平臺(tái)，掛在上面搭車的項(xiàng)目都要摘出來。軍團(tuán)是建基礎(chǔ)信息平臺(tái)，更好的賣 ICT，基礎(chǔ)設(shè)施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來我們崛起突破的基礎(chǔ)，但不能盲目。”

　　對(duì)于具體的業(yè)務(wù)板塊，任正非表示，華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。數(shù)字能源在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗上加大投入，創(chuàng)造更大價(jià)值，收縮機(jī)關(guān)，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍，智能汽車解決方案，要減少科研預(yù)算，加強(qiáng)商業(yè)閉環(huán)研發(fā)，要走模塊化的道路，聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競(jìng)爭(zhēng)力，剩余部分可以與別人連接。

　　同時(shí)，未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來。

　　“要把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來。抽出來以后，我們先評(píng)價(jià)一下能不能做好，還需要多少資源才能做。做不好資源消耗巨大的業(yè)務(wù)不如關(guān)閉以后開放讓別人去做，我們不要包打天下。“

　　在市場(chǎng)上的收縮要堅(jiān)決

　　此外，任正非還表示，要聚焦價(jià)值市場(chǎng)、價(jià)值客戶，重點(diǎn)放在“肥肉市場(chǎng)”。

　　“把主要力量用于正態(tài)分布曲線中間的一段，一部分國(guó)家我們?cè)谑袌?chǎng)上就徹底放棄了。我們也有肥肉市場(chǎng)，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。”

　　任正非稱，要堅(jiān)持實(shí)事求是，在市場(chǎng)上的收縮要堅(jiān)決。

　　“我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類服務(wù)，現(xiàn)在我們的理想是什么?活下來，哪里有錢就在哪里賺一點(diǎn)。”面對(duì)外部的制裁與挑戰(zhàn)，任正非的話語顯得多少有些無奈與悲涼。

　　在員工績(jī)效考核方面，華為也將進(jìn)一步提升現(xiàn)金流和利潤(rùn)的權(quán)重。包括各責(zé)任中心簽署考核責(zé)任書，建立針對(duì)基于 KPI 的對(duì)等獎(jiǎng)賞機(jī)制，拉開獎(jiǎng)金的差距。

　　“明年正常升職升級(jí)不變，但要加強(qiáng)與責(zé)任對(duì)等的掛鉤。今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開差距。過去公司的政策是基本擺平，大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。今年年底利潤(rùn)和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金、甚至沒有，把寒氣傳遞下去。”
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